电子烟中局：这个风口上的创业者都在想什么？( 七 )_作者：王羿编辑：思齐yinxia2019年第一

MOTI电子烟CMO周洁：

我们只做中国烟民生意，存量市场依然大有可为

中国有3.5亿的烟民，电子烟的渗透率不到1%；美国有不到一亿的烟民，电子烟的渗透率却高达13%。这是美国电子烟市场早于中国整整10年的发展现状，也是MOTI坚持把目光放在“存量市场”的原因之一。

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另一个原因，是MOTI在美国市场近10年的耕耘中发现：向年轻非烟民兜售电子烟，最终会挑起民众与品牌之间的对立。美国最大的电子烟品牌 JUUL 如今在公众压力下，已经将自己定义成严格的“戒烟产品”，并在传播上主要面对35岁以上受众。

我们不应当再走一遍美国市场的弯路，虽然“雾化万物”的概念听起来很性感，对投资人来说或许也很有吸引力，但 MOTI 的观察和经验告诉我们，这件事没有想象中的容易，而我们一直定义自己是个强功能性的产品。我们认为 MOTI 的功能就是尼古丁传递，向烟民提供一个相比烟草大为减害的替烟解决方案。至于这个市场究竟是百亿级还是千亿级，在目前讨论都为时过早。