美股“第二个”拼多多，靠会员制就能“逆袭”吗？( 三 )_作者:王小哼阿里和京东的“二分天下”

虽然降低了分级层数，但是，云集最初想要依靠社交与人脉售卖商品的底层逻辑并没有变。

既然用户流量都是花钱买来的，为什么这笔钱可以给流量平台，给用户就不行？

为了吸引更多新店主，云集将产品利润让步给用户，在平台上缴纳398元会员费，就可以成为会员——在平台内购买商品的折扣优惠，而且还能通过推销获得销售佣金，发展新会员获得会员费返利。

在云集看来，这种模式之所以能够成立，是因为对今天中国将近10个亿的互联网用户来说，平均每天上网四五个小时，绝大部分信息都不是来自搜索。

相反，有60%到70%的信息，都是从推荐而来，是被动地获得的——可能是通过微博、头条，也可能是微信的朋友圈。

这背后其实是社交驱动的社会化推荐和机器驱动的AI推荐——信息获取方式的变化，会带来商品和服务获取方式的变化。

微信则是孕育社交推荐的天然土壤。

根据公开数据，微信已经拥有近10亿用户，是中国最大的移动社交平台，其低壁垒造就了微商生意的繁荣。

美股“第二个”拼多多，靠会员制就能“逆袭”吗？( 三 )