美股“第二个”拼多多，靠会员制就能“逆袭”吗？( 六 )
此外，因为从供应商直接大量采购，周转快，所以Costco能拿到最低批发价，再以极具竞争力的价格售出——近十年的毛利率控制在11%左右。
但是，与Costco的精简SKU的理念不同，云集管理层去年底曾表示，2B的时候不需要太多产品，只需要为B端提供好卖的爆款商品，但一个C端用户的需求是非常宽泛的，云集需要让产品更加丰富，云集超市就是在迎合这个变化。
此外，云集虽然为会员提供了部分低价优质商品，但这些商品给销售人员的返佣提成非常低，尤其是一些主流、畅销品牌的商品，返佣比例更是几乎在5%左右，并不足以推动微商们卖力推广。
而那些返佣相对较高的产品，受众则相对有限。
可以说，云集在努力的把自己装扮成Costco，但目前还很早期，它只学会了让会员交年费，却没有相关的基础设施来支撑它的商业闭环。
如果说低毛利是Costco的一条护城河，那么云集反而是用自身的会员体系来提高毛利率，似乎有点本末倒置。
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