美股“第二个”拼多多，靠会员制就能“逆袭”吗？( 五 )

2019-05-07

事实证明，借助人际推荐，销售可以更容易转化，这也是云集继拼多多之后，成为又一家依托于微信生态平地而起的“神奇公司”。

会员制对标Costco？

和拼多多一样，云集也把Costco当做自己的“偶像”，而云集与Costco最相似的一点，是他们都拥有会员制。

云集在践行会员电商，但是它目前很难达到Costco的水平。Costco不靠销售商品赚钱，净利润几乎全部来自于会员费，云集则反之——根据招股书，2016-2018年，云集的会员收入分别为0.16亿元、0.51亿元和1.55亿元，占总营收的比例仅12.09%、7.96%和8.85%。

Costco的商业模式被很多人钦佩，因为它的高品控、低毛利，对消费者既有门槛又有强粘性。

Costco的商品种类不算多，大多是家庭经常性购买品，每种商品它通常只卖一两种相对优质品牌，同时利用高性价比的自有品牌占据消费者的心智。

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