新时代证券中小盘伐谋主题【母婴专题系列之三：母婴社区掘金妈妈经济，宝宝树集团领航】( 七 )_来源：金钜策股新时代证券中小盘：孙金

优质内容聚合流量+用户，实现母婴消费全链路闭环

2.1、社区引流+工具粘性，打造母婴流量蓄水池

母婴社区用户规模大、年龄段相对集中，用户画像较为统一。根据易观千帆统计数据，2018年1月母婴综合社区用户规模达到2703万人，排名母婴应用各细分领域用户规模数第一，相较而言，同期母婴电商用户规模仅为1290万人。此外，新一代年轻父母对于互联网依赖较高，也更习惯利用网络了解母婴知识和育儿经验。比达咨询数据显示，宝宝树等几大主流母婴社区类APP用户年龄均主要分布在25～35岁（占比超过七成），年龄段相对集中，用户画像也较为统一。

母婴社区具备内容、社交、工具、电商等四大功能，流量聚合能力强且粘性较高。（1）优质内容：母婴社区的内容板块除了用户之间的论坛交流外，还邀请医疗、教育、心理甚至健身方面的专家，通过写公众号文章和发布精品课程的方式，向用户推送专业性的免费或付费知识服务；（2）强大社交：针对新用户特征推荐不同的圈子，引导用户在母婴社区中与同类型妈妈进行交流互动，同时圈子中育儿网红（类似微博大V）反过来为母婴社区带来了更多流量；（3）细致工具：根据用户注册时填写的孕育状态推送适合用户的不同工具，状态划分精细到天，起到帮助用户监测、记录的工具作用，有效提高用户粘性；（4）广告电商：母婴社区能为广告主提供开机大屏、通知栏等常规性广告位和各类定制式植入软广；同时电商板块能够满足消费者的母婴类产品购物需求。