云集IPO：社交电商迎来上岸季( 六 )_3月22日

云集不是唯一一家为分销模式买单的电商，环球捕手、达人店也先后受到惩罚。但社交电商的“史上最贵学费”发生在今年“315”过后，花生日记因涉嫌传销受到广州市工商局行政处罚，罚款+没收违法所得共计7456万元。但对于他们来说罚款金额还不是最大的伤害，而是企业形象在大众印象中与传销挂上了钩，这才是最致命的。

挨了一记罚款之后，云集的应对措施中，一是减少分销层级，与高层级人员签订合同，绕开法律上对传销的定义；二是减少流量拉新，转为半封闭半开放式平台，从而进一步提高用户忠诚度与粘性，提高固定用户分享次数、增加购买频次，绕开大众观念上对传销的印象。2018年，有66.4%的交易额是由会员自购完成的，仅有64.7%的会员有着分销行为。

云集成功背后的正确选择

与较早实现上市的拼多多不同，云集一开始走的就是精选+高门槛的路线。通过对用户数据和历史交易情况的积累，平台可以不断的优化特卖商品的种类、结构和促销时间。此外，云集采取用户与制造商直接对接的模式（C2M）也帮助了供应商开发新的个性化产品，以更好地对应用户的喜好。某些情况下，云集还与不同的制造商合作开发自有品牌产品。这些都体现了云集在打造以“精选”作为主要特征的电商方向的努力。