云集IPO：社交电商迎来上岸季( 七 )_3月22日

与其高额的营业成本相对比，云集的获客成本在社交电商领域却低得惊人。纵观整个社交电商行业，尤其是发展初期需要积累大量用户数量的社交电商公司，市场营销费用在整个运营成本中都占据着重要位置，同为社交电商的拼多多，营销费用几乎花去了其100%的收入。与拼多多相比，云集花给市场营销的钱可谓“九牛一毛”。截至2018年，市场营销费用占总营收的比重由2016年的10.7%下降至7.3%。2017\/2018年的获客成本分别为人民币42元、41元，稳中略降。

2018 年，云集总营收达到人民币 130 亿元，同比增长102%。其中商品销售收入为114亿元，同比增长93%，占总营收的比重高达88%。第二大收入来源会员计划收入为 15.5 亿元，同比增长204%，占总营收的比重由2017年的8%提升至12%，其他收入为7440万元。

三大收入来源中，会员计划收入的增速保持的最为稳定，2017\/2018年会员收入增速分别为229%\/204%，相比其他收入，表现出了较为稳定的增长动力。此外，会员数量的增长一方面也会带动商品交易的增加，从而有助于商品销售收入的增长。更别说还是用户粘度和忠诚度更高的会员制。

总的来说，作为会员电商赴美IPO的第一股，云集的上市之路也备受关注。可以看到，云集有自身无法替代的优势，也有一些尚未解决的隐疾，而这些优势与问题都是由于其创新模式所自带的。IPO之后，有了充足的资金加持，云集或将迎来更加广阔的发展空间。