视频网站会员制启示录：广告已“死”，公关崛起_图片来源@视觉中国文

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文｜公关之家

越来越多的用户开始接受视频网站付费会员制，根据优酷、爱奇艺、腾讯视频等多家视频网站2018年的财报可以看出，会员服务的营收都占据了较高比例。用户选择付费成为某平台会员的一个重要原因就是：可以跳过广告。

想想也是可笑，上世纪90年代，付费有线电视进入黄金年代，各大电视台想尽办法让观众看广告，一集40分钟的电视剧要插播两段15分钟的广告，观众都乘着这个时间段上厕所，也许这就是“尿点”这个梗最初的由来。那个时候被戏称为“花钱看广告”，而现在在视频网站上却是“花钱不看广告”。所以真相是，观众的内心其实是排斥看广告的。

而从公关角度看，感觉就不同了。大量的优质内容创作者进入平台，视频网站也会花费大量金钱购买和自制优质内容，试图通过用户对优质内容的粘性增强对平台的粘性。例如优酷的《晓说》《圆桌派》等自制综艺栏目，爱奇艺也打造了属于自己的《奇葩说》，本身已经形成品牌效应。这就是利用公关的宣传性和社会性直接孵化品牌，深受用户的喜爱，也成为了用户付费加入会员的重要理由之一：抢先追看自己喜欢的节目。