瑞幸投资人黎辉:瑞幸远不止咖啡 受追捧不是意外( 十 )
瑞幸不是风口的猪 不会成下一个OFO
雷建平:瑞幸大量开店、大量投入广告,也带来一个问题,就是亏损,很多人质疑说,瑞幸是下一个OFO,其实这中间也有很大不同。
黎辉:瑞幸不是OFO,因为从现在来讲,瑞幸本身的成本是大大下降的。上市当天的早上瑞幸CFO在CNBC上大概讲了一个数字,就是现在瑞幸差不多一杯成本只有11块钱,而且这个数字还在进一步下降。
如果说补贴的话,如果是低过你成本在卖,肯定是补贴,但是实际上瑞幸按照现在这个价格的话,跟我的成本是不多的,而且瑞幸的成本还在不断下降,即便是按照现在的成本瑞幸也是可以赚钱的。所以这是一个很重要的不一样的地方。
第二点,瑞幸现在客户获取成本大幅度下降,从过去的100多块钱,现在只有16多块钱,而且客户的留存和活跃度都在上升。这个就说明了这个业务的商业模式是成立的,是能够走得通的,和原来大家说的风口上的猪是完全不一样的。
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