关于运营的100个问题 | No.64 如何平衡获客和留存的效果与成本？( 三 )

2019-05-22

譬如说，优惠券如果有针对品类或者设置满减金额，那么我们就可以选择：

1、通过调节品类限制，给容易转化的品类更多的优惠杠杆，让用户更快更多的完成转化

2、通过调节满减限制，让用户及早完成首次购买

这样，ROI可能就会变得好看。

在ROI的层面上，客单价100块，1000人付费，和客单价10块，10000人付费，在成本不变的情况下，ROI也是不变的，但是，体现到用户数和ARPU值的层面上就会有不同的反馈。

可是，如果我们负责的产品目前并不涉及转化付费，那么ROI的方法可能就不适用，这个时候就需要转化思考方式，切换到成本监控的逻辑，一款成本监控的产品的监控报表可能就会长这样：

这个时候，要讨论的就变成了：

1、如果降低费用，是否可以保持用户规模相关数据不发生大的滑坡？

推荐阅读

上一篇：烟台海关签发首份企业自助打印原产地证书

下一篇：李彦宏：时间不是你的朋友，但AI是每个企业的机遇