谈判演讲推销时，手势比语言还重要_谈判演讲推销时

谈判演讲推销时，手势比语言还重要

手势能让人更直观地了解产品的外形和原理，让抽象的新创意变得更具体。

乔珀·科内利森

图片来源：视觉中国

文｜乔珀·科内利森（Joep Cornelissen）

伊拉斯谟大学的乔珀·科内利森（Joep Cornelissen）及其团队开展研究，让经验丰富的投资者观看一位创业者推荐新设备的视频。视频有四个版本，一个运用大量比喻修辞，一个用了很多手势，还有一个版本两者皆有，最后一个两者皆无。结果，手势组观众的投资兴趣平均高出12%。结论：推销创意，手势比语言更重要。

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我们发现，要想让投资者接受关于新设备的理念，手势真的非常重要。

我们聘请了一位演员扮演创业者，介绍一个虚构的运动损伤康复设备。比起直接使用专业术语，或运用比喻、趣闻等形象化的修辞方法，当“创业者”运用手势解说相关理念时，投资者表现出的兴趣更高。手势产生的影响比其他形式的语言更直接。