谈判演讲推销时，手势比语言还重要( 五 )
我们知道性别会有影响。与女性创业者相比，男性创业者更易获得融资。
多项研究表明：投资者的决定有赖于对创业者及其团队的直观感受。不过令人惊讶的是，还没有人研究过推介展示中能够决定投资者总体评价的是哪些地方。这方面的整理分析至为重要。其他还有很多东西可研究：创业者是否展示实物，是否拿出产品雏形，或者站在讲台的哪个位置。
HBR：所以说下次我提出创意时应该用一些手势？
对的，找一两个能表达重点的关键手势。在我自己的MBA课堂上，我让学员分组各自展示同一个创意，然后让他们评选印象最深刻、最有说服力的展示。他们经常会选出用手势说明核心观点的演讲者。
还有其他例子。我先让学生自己做展示，再指导他们有策略地加入手势，调整展示方式。然后全班都能看到前后两个版本的差异，看到精心设计的肢体语言能够发挥怎样的作用。
来源：哈佛商业评论
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