谈判演讲推销时，手势比语言还重要( 三 )_谈判演讲推销时

在一项针对17位真实创业者推介演讲的定性研究中，我们找到并分析了以上所有类型的手势。随后我们指导扮演创业者的演员在视频中运用特定手势，比如用挥手来表达产品市场增长。

HBR：是不是每个人都应该在推介演讲中增加形象化的手势？

如果能够有策略地运用、找到一两个关键手势，让自己的创意脱颖而出，说明自己的融资状况以及产品或服务特性，效果就会很好。而且要像练习演讲内容一样练习肢体语言。

我们看到过很多刚出校门的技术创业者，推介展示里满是专业术语，非常枯燥，完全没有手势。这些人的演讲效果就不如时常运用手势的有技巧的演讲者。

HBR：假如手势不是自然习得的，你怎样训练自己熟练运用手势？

第一步是留意其他人运用手势的技巧。许多从政的人一开始都效仿克林顿和布莱尔，用屈起食指的手势标示讲话中的重点。多尝试一些不同的手势，感受一下哪种手势最有力量，最适合你。然后要重复练习，将手势融入自己的交流风格。

HBR：所有这些手势不会有反效果吗？会不会让人分心？

谈判演讲推销时，手势比语言还重要( 三 )