58投资优信，姚劲波又要对立杨浩涌？( 六 )
58与全国车商基本都有合作，但主要具备的是线上能力。近年来，58正在进行城市下沉，获取三线及以下市场用户，数据显示，58二手车业务覆盖全国400+城市，有超过2000人的服务团队，服务着全国80%的二手车经销商客户。
而正如姚劲波向分析师解释的那样，58二手车在这些低线市场的流量很大，但不能充分变现，“很难向当地的车商销售”，“没有办法向用户提供线下交易服务”。
从B2B发展而来的优信同样涉足B2C、B2B，在对接全国的二手车商和用户之余，具有极强的线下交付能力。去年其全面推进了“全国购”业务，覆盖900多个省市、区县等城市和地区，2018年实际使用的物流线路13500条，最远完成了从黑龙江大庆到新疆阿克苏的车辆交付。
“全国购是最符合国内二手车市场当前发展阶段和特点，最能给二手车消费者带来价值的商业模式”，在优信看来，其当前最重要的“利用一切现有资源和机会”推进“全国购”。
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