从需求侧到供给侧，看王兴如何拼起巨幅数字餐饮版图？( 九 )_“万物其实是没有简单边界的

快驴进货助力商户

而对标Sysco等海外餐饮供应平台的行业地位也不难理解，快驴进货有潜力实现较高的市场占有率以及明显的规模效应，构筑更扎实的商业壁垒。

同样是以美国的餐饮供应链为例，资料显示，一方面“宽产品线”企业的市场集中度较高，明显强于“窄产品线”公司（平均每家服务40家餐馆）， Sysco、USFood、PFGC这前三家便占了70%的份额；另一方面规模效应颇为明显，第一名Sysco的EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为第三名PFGC的两倍多，且单SKU创收、单客户价值、单仓库产能均明显高于后者。

Sysco与竞争对手的对比，来源：招商证券

循此逻辑，快驴进货也有潜力后发先至。究其原因，在市占率层面，其可以依托前文所述的三大优势形成核心竞争力，从而促进B端流量池的不断扩建；在规模效应维度，随着商家数量的增长、区域需求的密集，有望降低配送成本，而更大的规模化采购也将进一步强化价格优势。如此一来，其在赛道中也易实现强者恒强的马太效应。