华为28年造芯简史：从0到500亿，沙漠里开出郁金香(25)
和视频监控芯片相似 ， 海思的机顶盒芯片起初也是去找华为终端公司的DVB（广电的数字电视）机顶盒当“小白鼠” ， 但华为DVB机顶盒同样是定位高端市场的产品线 ， 一旦不赚钱就会被砍掉 ， 不敢拿来让海思试 。
海思也找过九州、长虹等著名有线电视（DVB）机顶盒公司 ， 人家提的要求却更苛刻：一旦出问题 ， 华为要赔偿所有直接和间接损失 ， 包括品牌损失和股价下跌的损失 。
这种“卖司条款” ， 别说何庭波和艾伟不敢应允 ， 海思的幕后老大徐直军看到条款后 ， 也不敢签字 。
2008年5月 ， 机顶盒市场露出了一条裂隙 ， 阳光照到了海思身上——广东电信给了华为一个10万线的IPTV机顶盒大单 。
本来这跟海思没啥关系 ， 因为人家广东电信指明要用博通的芯片方案 ， 并会根据自己的IPTV推广进度来要货及支付货款 。
偏偏IPTV业务开展前期有很难确定用户量的需求预测 ， 博通芯片供货期又需要16周 ， 这导致按时按量供货的不确定性非常高 。
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