7-11、ZARA这些高手是如何优化供应链的？( 九 )

2019-06-27

这对原来的线下经销体系无疑是大冲击，但我认为这是未来的趋势。

图5/7

为什么柔性快反会失败

我最新的调研显示，公司推行柔性快反最大的障碍在于企业体制。

由于很多企业不做零售只做批发，所以，货品数据其实掌握在经销商手中。因为担心数据被品牌方掌握，因而经销商大多会拒绝使用品牌方推出的供应链系统。

去年，洋河股份的总监跟我们交流，他们的经销商不愿意使用总部的系统，我劝说洋河可以转变思路——由洋河股份对经销商进行返点，不以经销商订多少货为准，而是以终端的最终销售量为准，这样经销商就会愿意使用洋河的系统。这是一种系统思考方式。

第二个障碍，企业内部是割裂的。

我们原以为，在商品企划体系下，各部门是互相协作打通的。但是，企业的商品部、研发设计部、供应链部、销售部往往KPI不一样，互相有自己的主张，无法统一。

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