合鲸资本霍中彦：后红利时代，对用户生活有正向改变的产品最顽强_9月6日

9月6日，以“探索·破局”为主题的“2019年度知识服务行业峰会”在北京望京凯悦酒店举办，合鲸资本创始合伙人霍中彦受邀出席并发表主题演讲《后红利时代的知识付费》，他认为，知识付费的崛起有四大红利，分别是需求、供给、技术与产品端和流量端。

但知识付费行业如今最大的挑战正是四大红利中，产品和流量红利消退。“需求与供给没有遇到挑战，挑战的是寻找新流量机会的能力。”

在后红利时代下，霍中彦认为在产品端，娱乐方向、教育方向和出版方向仍有探索的机会。而在流量端，微信的流量依然在，此外，短视频、直播、赋能平台都是新流量，霍中彦透露，抖音营收有9%直接来自于直接付费。

而知识付费核心的逻辑，霍中彦认为主要有两点，一是强制与浪费，广义出版领域，创造力是根源，进入到知识付费时代之后，用户行为会被非常严密的监测，无效消费大幅压缩，但是用户获得的交付产品与福利增加了，这是知识付费相对于传统出版的优势。二是求知与求变，知识付费并不是提供知识就可以，许多知识付费项目复购率低，正是因为用户购买后没有得到提升，只停留在类娱乐产品。霍中彦举例樊登读书得到非常强劲的增长，而且复购率高的原因，正是因为樊登读书做的讲书是围绕每个人的生活，而且每本书与用户有直接的作用。用户多听了几遍并加以应用，生活发生了改变。