合鲸资本霍中彦：后红利时代，对用户生活有正向改变的产品最顽强( 四 )_9月6日

技术与产品红利，音频的广泛使用是知识服务崛起的重要基础设施。为什么是音频呢？第一降低了知识入门门槛，并且解放了人的双手双眼，现在很多产品都是音频的录播课，或者叫做有声电子书，那为什么视频录播课、电子墨水电子书很多年前就有了，但一直没有音频这么火？我觉得音频介质广泛的使用，构成了非常重要的红利。

另一个就是产品的创新。除了音频录播课，这个阶段很多产品是拆书、讲书。大家知道，中国的阅读率长期非常低。到了后来大家有钱了，想看书了，但是会发现大家并不会看书。当你面对纸质书想打开的时候，是需要消耗能量的。Kindle的数据显示，绝大部分的批注在书的前四分之一，之后就没有了。如果书本是可以检测用户阅读行为的话，你会发现书本的完读率是非常差的。但是当这本书不需要你掀开它，你甚至可以在开车、跑步的时候，花50分钟听别人跟你讲一遍，尤其在大部分人不会读书的时候，讲的比你看得还好，这是不是一个福利，让更多没读过书的人读书了。这是产品技术红利。

再就是流量红利，大家都知道公号红利非常巨大，我们很多项目都是从公号起家的，包括得到、十点读书、有书、凯叔等等。还有微信社群红利，通过朋友圈获取第成本流量，像薄荷阅读、轻课，他们是成人英语，把微信社群流量玩的极致，获取高速的增长。还有一个红利是线下社群红利，用的比较早是樊登。因为读书是很难坚持的，就像健身一样是反人性的，我自己健身就有感受，怎么才可以坚持下去？第一，要有人带你，没有人带你，你遇到挫折没人引导提升，容易放弃。第二，要有人陪你，像团操很火，不仅有人带，还有人陪，让反人性的事情变得可以持续。