焦点分析 | 为了堵住拼多多的后路，聚划算“造节”亮刺刀( 五 )_：焦点分析|为了堵住拼多多的后路

面对这次大考，家洛在内部提出了三大考核指标：交易规模、触达用户数、链接品牌数。对应的，划算节交出了下面的成绩单：划算节两天，GMV585亿，相当于去年双11的1/4多；来自下沉市场（三线城市及以下）的订单量达到了60%；商家数层面，参与划算节的品牌商有约6万个，而去年双11参加的品牌商家数是18万。

虽然更多针对的是下沉市场，但此前参与双11和618的几乎所有头部品牌都出现在了划算节的商家名单里。在前期与品牌沟通中，家洛发现很多大牌其实都对下沉市场兴趣强烈。以全棉时代为例，这家以女性消费者为核心受众的企业，一二线市场的消费占比达到了59%，下沉市场的突破空间依然很大。

而对于下沉市场的用户来说，他们也不是对品牌毫无认知，只是希望在品牌认知的情况下有性价比更高的产品。为此聚划算给出的解决方案是——定制款。

此次划算节中，全棉时代就特意针对下沉市场推出“定制款婴儿棉柔巾”。工艺流程上，最大限度保持了棉纤维的长度和韧性不受损坏，在等量的情况下，价格上比经典款减少30%。为了准备此次划算节，全棉时代从8月份就与聚划算达成定制合作，并为划算节推出上述产品。