OYO全复盘：印度小李的中国历险记(21)_创投圈大小事

但这一切成立的前提是房价下降1/3，入住率能提高1/2。如果房价下降后，无法促使入住率上升更大比例，营业收入将不升反降。

OYO内部员工告诉《财经》采访人员，在一些酒店，OYO将房价降到了29元、39元的超低价。这激起了原酒店业主的不理解和不满。他们认为这种以超低补贴吸引顾客的方式，扰乱酒店价格体系。

李维对此的解释是，OYO2.0的做法与传统酒店一样——把入住率提到70%—80%之后，然后调价。在入住率没有提到一定水平之前，不会去讲太多收入。入住率提升之后，每天开始动态提高基础价格，一天当中也会有不同幅度的动态调价。如果入住率还能维持，继续再做优化；如果入住率开始降，价格回一点。始终在价格和入住率之间去寻找平衡。

OYO2.0模式采取签长约的方式，摊薄前期装修投入的成本。不同于1.0模式只签一年，2.0模式中OYO跟大量酒店签署的是3-5年的长期合约。李维称，一间50间客房左右的酒店，OYO一般投入10万装修改造。按36个月计算，每个月装修投入平均为2000多元，但2.0模式每个月能多收一万多块钱。“收入绰绰有余去覆盖它，这个账是我们两头要去算的。”李维说。