OYO全复盘：印度小李的中国历险记( 八 )_创投圈大小事

然而，这也不意味着OYO在印度能占据OTA的市场。一度有分析认为OYO在印度比中国好的原因是因为他们同时做了OTA的事情，但小李向《财经》采访人员否认了这种说法。“我们没有宣称过自己在印度拥有OTA市场。事实上印度也有2-3家非常强大的OTA。”他表示，OYO与Make My Trip,Golbibo, Booking都有着战略合作关系。

OYO在印度市场的核心商业模式是“轻加盟”。由于市场并无其他强力对手，OYO面向中小酒店业主有抽成定价权，因此其商业模式颇为稳定。

OYO印度份额最大的酒店产品是经济型酒店OYORoom，贡献了总营收的80%。在此模式下，OYO负责为酒店业主提供标准化装修改造，用网站和app引流顾客，通过PMS（酒店物业管理系统）统一调控房间价格，同时收取20%-25%的加盟抽成费。Aditya Ghosh透露，未来在进一步提升入住率的基础上，有计划提高抽成费用。

要理解OYO，关键抓住两个词：“五环外”与“性价比”。用中国的话说，小李做的事情都是在满足五环外人群的需要。用他们支付得起的价格，向他们提供标准化的服务——包括酒店、公寓和办公室。