OYO全复盘：印度小李的中国历险记( 十 )_创投圈大小事

“我们就是要快速扩张占有。”

与印度相同，中国同样有着这样一块脏乱差的酒店市场，这块市场的数量是2000万-3000万间客房。他们长期被中国酒店业所忽略。

中国酒店市场可按ADR（已售客房平均房价）可分为五层：800元以上，400-800元，200-400元，120-200元，120元以下。越往下客房数越多，连锁化率越低——这意味着有更大的标准化整合空间。

目前市场上的巨头，全季酒店的市场集中于200-400元这层，如家的市场集中于120-200元这层。这两个层级GMV最大，连锁化率还有近70%的提升空间，是最肥的市场。120元以下这层，有最多的客房数，最低的连锁化率，也有最大的整合难度，但GMV（成交总额）则未必最多。

OYO试图切入的是200元以下，甚至是最底端的120元以下这层。这是过去中国酒店都看不上的最下沉市场，市场空白巨大，按小李的说法有3600万间客房，另一家酒店高管提供的统计数据是2000多万间客房。

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