OYO全复盘：印度小李的中国历险记(11)_创投圈大小事

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（图表1：酒店市场分层结构）

一进中国，OYO的高举高打就震动了整个酒店行业。OYO公司给销售人员下达的KPI是：21天开一个城市，签约至少3家酒店，200间客房。

“他的速度是创酒店中国的记录了。”孙宁说。他在2018年加入OYO中国担任区域销售主管，负责带领团队为OYO开拓新城市。此前他在互联网公司做销售主管，没有任何酒店经验。但OYO并不在意。OYO看重他两点：第一，有互联网销售经验；第二，带过团队。

为了讲求速度，他和团队必须在7天之内接触20-30家酒店。他把这种策略称为“大量淘”，只要感觉酒店业主意向不高，他们会马上走人转战下一家。很多酒店业主对OYO的加盟方式不太理解。但孙宁没有时间向他们解释：“我们开城是讲究速度的，有时候其实我也知道他的需求点在哪，但是为了速度没有去管。”

“我们就是快速扩张占有。”孙宁说。OYO对员工实行严格的KPI考核淘汰制。孙宁透露，销售员工只要两次没有完成任务，第三次就会被开掉。

快速扩张中的OYO采取类似于印度OYO Room的轻加盟制。为酒店业主提供统一装修补助，提供包括OTA和OYO的打包导流，只收取3%-8%的加盟抽成。此为OYO1.0模式。

OYO全复盘：印度小李的中国历险记(11)