小米、拼多多都在学Costco，但这3点启发才适合普通创业者( 三 )
为什么会这么高呢？
看看人家的福利，不是一般企业能比较的。
首先，Costco的商品本身就卖得很便宜，这就是吸引力。用雷军的话来说：“进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，这是一种信仰”。
其次，会员费可以通过消费赚回来。在美国，普通消费者可以选择精英卡和普通卡，年费分别是120美元和60美元。精英卡可以享受销售金额2%的返利。我们来算一笔账，只要买6000美元，就能赚回会员费。Costco卖的东西这么多，一年买6000美元，对于一个家庭来说并不是什么难事。
还有其他的也非常诱人。比如大部分商品90天内无理由退换货，包括拆过的零食、穿洗过的衣服。商场还有大份量的免费试吃，还可以免费检测听力、视力。商场里加油站的汽油也比外面卖得便宜……
甚至，买了会员发现不好，还可以退会员。
可以说，Costco的会员制做到了让用户放心买，绝对不会吃亏。
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