小米、拼多多都在学Costco，但这3点启发才适合普通创业者( 六 )_：小米、拼多多都在学Costco

Costco的成功并非一蹴而就，而是经历几十年的发展才有了今天的样子。

最早推出会员制的时候，人们不接受这种先付费的方式，也理解不了什么是会员制。结果办会员的人很少，Costco差点就倒闭了。

后来，Costco做了改变，给精英会员返点，只要有消费，就返2%。

精英会员一年的会员费是120美元，每个月只要消费500美元，一年就是6000美元，返点120美元，会员费就赚回来了。如果多买，还能再赚到钱。

Costco除了卖日常用品、零食、肉类外，还有电子产品等大件，对于Costco定位的中产人群来说，一个家庭一年6000美元消费不是难事。

这些措施实行后，Costco的会员迅速增加，而且第二年续费率达到96%。可以说，它的这一探索成功了。这是它的其中一次探索。

另外一次是Costco定位的转变。刚开始，它们做的是中小企业的生意，因为大包装更适合企业采购，不太适合个人消费者。

但是企业用户实在太小，导致Costco的用户并不多。缺少用户，公司差点经营不下去。后来，Costco才转型，面向个人消费者。没想到个人消费者很给力，救活了公司，并让公司越做越大。

小米、拼多多都在学Costco，但这3点启发才适合普通创业者( 六 )