小米、拼多多都在学Costco，但这3点启发才适合普通创业者( 四 )_：小米、拼多多都在学Costco

也许有的具体措施并不适合中国国情，但要做到以用户为上，而不是割韭菜，这样的理念是值得学习的。将核心环节做到极致

零售的核心壁垒在哪里，一定是供应链。表面看，Costco的商品物美价廉决定了它受到广大消费者的青睐，但能做到如此高的性价比，靠的是背后供应链的支持。

一般的大卖场，商场数量非常多，沃尔玛常态的SKU有13万多个，基本什么都能买得到。而Costco的商场品类却非常少，SKU只有4000个左右，但都是高频、刚需商品。有人就说过，什么东西是你不必要买的，那就去Costco看一看，如果Costco没有，说明这件东西没有必要买。

少量的SKU，加上大份量的包装，因此Costco的采购都是大批量的，可以获得较大的议价能力。同时，他们绕开了中间商，直接与生产商合作。没有中间赚差价，成本更低，卖的价格也就更低。这是才能卖低价的最主要原因，这是难以复制的能力。

Costco主要选择与中高端品牌合作，会考核产品品质、供应链能力等多个方面。一旦发现问题，至少三年不会与对方合作。由于Costco在大陆还没有供应链，所以这次在上海开店，货品主要由台湾和日韩东南亚较为成熟的供应链提供。Costco在台湾已经开了20多年。

小米、拼多多都在学Costco，但这3点启发才适合普通创业者( 四 )