6亿用户的下沉市场，这个钱有多难赚( 八 )_：6亿用户的下沉市场

印度市场是世界上最难经营的下沉市场，也是天然的产品试验场。

品牌试验场

很多国际大牌并不是诞生在一线城市，比如可口可乐就不诞生在纽约，而是亚特兰大；耐克也不起家于洛杉矶，而是在俄勒冈州的波特兰市；沃尔玛起家于阿肯色州罗杰斯城；宝洁起家于俄亥俄州辛辛那提市......起源于二线三线城市的消费品牌，反而更有可拓展性，它的消费价格的接受能力、它的消费口味、它的供应链的成熟程度，都能经过细致的打磨，毕竟，这世界上绝大多数城市都是二线三线城市，品牌更容易找到“同温层”。

回归国内，基于“先测试再下沉”的策略，我认为拓展下沉市场，要抓住以下四大要点：

1、核心策略的边界在哪里

比如京东商城在零售终端的核心策略就是“快”，营销造势上也特别强调“配送快”的核心优势。但是，这个优势更适应一线城市，居民消费力强、消费者密度高，如果扩展到三线四线城市，那个销售收入是否能覆盖“配送快”的高成本，就不好说了。