水井坊：艰难的“传承”( 八 )_：水井坊：艰难的“传承”来源：文軒实

需求回落，竞争加大

水井坊面临新的业绩增长风险

在对高端产品线的长期经营下，水井坊2018年高端营收占水井坊的96%，在次高端市场也算站稳了脚跟，但在国内整个高端酒类市场中，水井坊的市场份额并未见显著提升。

传统名酒“茅五泸”仍然牢牢占据着高端白酒市场95%的份额。

水井坊目前的营收主要来自于 “水井坊”品牌系列，2018年营收为27.26亿元，“天号陈”及系列酒占比很低，2018年仅为6375.92万元。

“水井坊”品牌系列酒涵盖了高端及次高端价位的各类产品，高端酒有“菁翠”和“典藏大师”，二者售价在千元价格带；但核心产品还是次高端的“臻酿八号”和“井台”。

根据水井坊目前的产品策略来看，未来在高端酒类市场中的竞争力是否有望逐渐提升？

方正证券（维权）曾在水井坊发布2019年上半年财报时分析指出，2019年以来，次高端价格带保持高速增长，但行业竞争也逐步加剧，次高端未来将更多依靠公司自身品牌和营销的协调发展。水井坊作为全国性名酒之一，在次高端扩容背景下，近两年呈现出爆发式增长态势，预计短期内仍会持续受益，但基数抬升后增速逐步回归，长期的持续性增长则取决于公司在品牌、营销、渠道上进一步的精耕细作，机会和挑战并存。