变小的盒马，卖茅台的Costco，它们的差异是新中产的分歧(12)_：变小的盒马

ALDI为什么要做这种调整？因为新零售不仅带来了消费行为的改变，另一个明显趋势是，消费场景越来越细分。在新的场景细分中，需要零售商有全新的场景力。

这种细分的程度随着新品类的出现仍旧在不断演变，这也是综合超市不断受到冲击的原因。至少从大类来看，百货类主导的超市和生鲜食品类主导的超市开始分道扬镳，大家各自从一些核心品类重塑卖场逻辑。

一条路径是：百货类主导的更多走向家居用品，基本放弃了被电商通吃的服装板块，而家居用户可以用高门槛来对抗电商。另一条路径是：生鲜超市的大量出现，典型如何盒马鲜生和永辉超级物种。用即时消费和新的体验来锁定消费者，对抗纯线上电商。

简言之，ALDI来到中国，走的是后一条路。而Costco目前看来，还是立足一站式大批量采购。在中国市场，这一市场最大的对手，其实还是综合电商平台，他们对长尾的渗透力，才能提供真正的一站式购足。

从Costco自身的逻辑看，值得学习的一点，恰恰是对自身商业逻辑的坚持。在商品力层面，Costco坚持自己的策略，最终也会获得自己的市场空间。但是从整个市场消费升级的趋势来看，笔者认为，Costco所能获得的市场空间是有限的。会员制本身就是一个小众的市场。

变小的盒马，卖茅台的Costco，它们的差异是新中产的分歧(12)