狂热过后才发现这条路最难走工业4.0还有春天吗？(15)_：狂热过后才发现这条路最难走

所以，智布发展B端客户的逻辑就变得无比简单，他们关注的是老板急需的问题——“我们可以帮你们拉到订单，但你们必须用我们的SaaS系统。”当然，用了系统之后的好处也能够反映在平台的收益上，由于成本降低，中间环节差价变大，平台分佣自然增加。

其实，换一种思路，即便没有智布这么强大的B2B电商平台，要拿订单也没有那么困难。上述的那家服装行业的项目就专门收集行业的“小单”（小批量订单），这些“小单”发挥不了规模经济的效应，没有什么油水，往往是被制造企业嫌弃的，接单大多也是因为有“大单”建立起来的交情。但这家企业将小单拼到了一起，并给出了让小单制造也能划算的工业4.0解决方案。只要工厂接单，一套数据包就会发过去，制版和效果图都已经做好。如此一来，小的制造工厂就没有理由拒绝了。毕竟，制造业宁可让成本收入对冲，也不愿意让机器闲置。说到这里，不禁要特别提醒一下，工业4.0的未来从来就不是“单件定制”，而是“小批量大规模定制”，这是互联网渗透产业的不二法门。

无论如何，智布这类企业真正实现了反向影响产业链，只不过，它们不是凭借对于C端用户的影响，而是凭借对于B端客户（成衣厂）的影响。据智布的投资人披露，在广东纺织重镇佛山张槎，79%的纺织厂都介入了智布互联平台，而智布可以帮助合作紧密的工厂将开工率从60%提升到85%以上，并且90%的产能都来自于智布提供的订单。