在线教育流量三级火箭：如何搭建漏斗式的付费转化体系？( 二 )_：在线教育流量三级火箭：如何搭建漏斗

什么是流量三级火箭？

「流量三级火箭」是互联网行业常见且经典的商业模式，很多互联网公司都是依靠此模式成功突围的，最典型案例是360。

在大家的印象中，360是一家安全软件公司，实际上，360不单做安全软件，也做搜索业务，尤其后者是其主要盈利方式，而360之所以会是这样的业务构成，就是采用的「三级火箭」模式。

360的第一级火箭是免费杀毒软件，在大家都在付费买杀毒软件的时代，利用免费模式干掉了所有对手，成功占领市场。360的第二级火箭是软件管家，因为利用免费杀毒软件拿下几个亿的pc端用户，在此基础上推出软件净化服务，提供更好的上网环境和体验，增加用户粘性。360的第三个火箭是搜索导航，虽然和百度难以直接竞争，但凭借第一级火箭和第二级火箭建立的壁垒，顺利切入搜索市场并跻身头部集团，并借助广告变现盈利。通过分析360，可以知道「三级火箭」的基本逻辑：从高频场景入手获取流量占据头部，再创造第二场景增加黏性，最后用相对低频的产品服务变现（本身可能很高频）。

其实，「三级火箭」的打法极具互联网思维，是一种弯道超车的战略，因为多数时候你很难与你的对手直接针锋相对，“曲线救国”是个可行的方案，也极具实操性。