在线教育流量三级火箭：如何搭建漏斗式的付费转化体系？( 六 )_：在线教育流量三级火箭：如何搭建漏斗

比如猿辅导曾在暑期推广1元魔方课，采用裂变解锁，邀请中科院博士生主讲，使用录播模式，群运营仅提供上课提醒及资料发送，非常贴合知识付费的思维。

再来看培训逻辑，主要有四个关键点：

相对高价：低价课相对免费课，高价课相对低价课，后者比前者需要更多决策成本；低频：无论是产品研发、推广周期，还是使用频率，都比免费课低得多；重转化：需要在服务的过程中引导需求，引流下一阶段课程，为变现做准备；做口碑：需要重视服务细节，按照标准化流程运营，超出用户预期。实际上，这四点是教育培训产品天然具备的，也是直接利用流量思维转化高价产品比较困难的原因，而利用三级火箭思维，就是要解决高价产品转化率低的问题。

培训逻辑的具体作用，还体现在低价课转化上，因为以往的低价课服务水平是难以比肩高价课的，除非这个低价课的单节价格与高价课的单节是持平的。而现在，多数低价体验课的服务水平直接向高价课看齐，目的就是通过塑造超预期直接打动用户，迫使冲动消费，而且在这个过程中，口碑很容易被创造，对于拉新非常有帮助。