在线教育流量三级火箭：如何搭建漏斗式的付费转化体系？( 五 )_：在线教育流量三级火箭：如何搭建漏斗

总的来说，通过以三级火箭为基础逻辑搭建的漏斗式付费转化体系，是一个相对高效实用的转化思维模型，而以此设计具体的转化路径，可以解决较为棘手的流量变现问题。

如何落地付费转化体系？

虽然学会了利用三级火箭设计付费转化体系，但一问到具体运营，很多人还是一头雾水，接下来笔者就结合自身经验，谈谈如何落地付费转化体系。

首先给一个基本思路：用知识付费思维做流量，用培训逻辑做口碑，再具体一点，就是用知识付费思维运营免费课，用培训逻辑做低价课的转化和高价课的复购。

关于知识付费思维，有五个关键点：

低价：利用免费、折扣、拼团、返现、附赠等手段降低用户决策；高频：高频率推广，频繁曝光于用户面前；裂变：在参加前后激发用户分享或邀请，完成社交引流；轻服务：除了基础引导和必要答疑外，不做任何超预期的事情；请大咖：利用权威属性，最大程度吸引流量。如果你观察过多家在线教育机构就会发现，免费讲座、免费公开课、1元系列课的运营基本符合以上五个特点，而知识付费产品的流量也多是利用这五点完成冷启动和再运营。