在线教育流量三级火箭：如何搭建漏斗式的付费转化体系？( 四 )_：在线教育流量三级火箭：如何搭建漏斗

其实，在线教育的流量转化有较为经典的三个方式，被称为三板斧，即直播、体验课和诊断，大多数公司采用的三级火箭模型，都是由这三者组成。

直播一般包含讲座和公开课两种模式，讲座内容多为生涯规划和学习方法，公开课则是知识点和解题方法的讲解，多以免费、名师、痛点作为吸引噱头。

体验课面向有直接需求但犹豫的用户，利用超预期体验和服务催生获得感来打动对方，形式分为一对一预约试听和社群集中服务，课程形式与高价课相同。

诊断往往与体验课结合使用，可以看作体验课的一部分，有统一测评和个性检测两种形式，目的是匹配、筛选、分层，最大化提升转化率，同时会安排一对一服务，进一步超越用户预期。

那么，三板斧如何组成「漏斗式付费转化体系」？

很简单，由直播作为第一个承接品，对流量做第一波筛选和激活，之后由嵌入诊断的体验课来承接筛选后的流量，而为了保证规模化和提高效率，此过程通过精细化、高品质的运营实现，最后就是导入高价课，完成变现，即直播->体验课+诊断->高价课。

在线教育流量三级火箭：如何搭建漏斗式的付费转化体系？( 四 )