在线教育流量三级火箭：如何搭建漏斗式的付费转化体系？( 三 )_：在线教育流量三级火箭：如何搭建漏斗

在线教育的流量三级火箭

当然，「三级火箭」不仅应用于商业模式，也被用于流量的具体转化，笔者所在的在线教育行业，就经常使用「流量三级火箭」的思维打造流量转化模型。

我称这个模型为「漏斗式付费转化体系」，即免费课->低价课->高价课。

具体来说，先通过频繁的免费课吸引流量，形成初始流量池，然后导入低价课，利用付费和较重服务筛选用户，最后再转化成交高价课，并通过复购盈利，这个过程是层层转化，层层递减的。

以跟谁学为例，作为2019年较为瞩目的在线教育公司，它的获客转化就践行了这个逻辑。

首先，利用外部投放、公众号矩阵、朋友圈、抖音等渠道获取流量，然后导流至免费直播课，免费课以群的形式进行，同时在群内宣传其他免费活动，并引流公众号。其次，通过大量免费课的清洗，会有部分意向用户涌现，此时推广50元直播课，以低价吸引这部分用户，并提供高频、集中、趋向高价课水平的内容及服务。最后，经过50元课筛选的用户，因为痛点引导和更完整的服务需求，会选择报名高价课如秋季长期班，而因为教育产品的连续性，高价课用户会进行复购，至此完成变现。