十几家平台涌入武汉网约车角逐城际市场( 五 )_十几家平台涌入武汉

这些依托地缘而建立起来的出行微信群，也有自己的一套的运营逻辑。

微信群接单价格随着市场供需发生变化。2017年开始，王军发现有客人会为了不等人拼车，原意支付100元的价格。后来价格就逐渐变成每人100元，拼到两名乘客时出发，共支付150元，如果是三人就是一共200元。过年过节的时候价格更高。

同时，每个司机群都有一些规定。比如司机介绍自己的熟客给另一个司机临时拼车，对方不能留这个客人的联系方式。“有的人是十多万的小车，有的是商务车，那客人觉得，反正花100元，不如挑好一点的车坐，以后就去另一个司机那边下单。” 王军说，群里的司机轮流当群管理员，一个人当一个月，对这种挖客人情况进行监督。

在王军所在的“顺风车”司机群里，全职开顺风车的有20多人，不算成本，年收入大约能达到15万左右，成本则包括油费和汽车保养及折旧。对他们而言，这是一笔可观的收入。

这是一个需求旺盛，但没有被充分挖掘的市场，对于这个下沉市场，几乎所有商业公司都还停留在起步测试阶段。

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