采购费用，如何通过预算来降低？( 六 )_人们普遍对企业的采购部门有些误解

采购预算方案经董事会预算批准之后，于是开始签订《预算承诺书》。第一个需要签字的是采购总监，采购总监一下子就不干了，说：“这个我签不了，我不能保证完成任务！”我们还有第二招：采购总监的年终奖金与公司的总体业绩挂钩，不与采购降成本目标挂钩。采购总监一下就来了精神了，立马签字，而且开始全力往下推动。

跟大家说说上面这家汽车公司的真实预算方案，采购部提出的具体的采购价格控制方案，其中包括降低采购价格的底限、进取和挑战目标：采购成本下降的底限8000万，进取目标1.2亿，挑战目标1.6亿。1.6亿意味着企业明年一半的利润！在此方案之前控制采购成本的最好成绩是一年降低了4600万。但是这预算管理的底限就定到了8000万，这就是预算管理推动的进步。

我问她是怎么推动的。她说：“把目标往下分呗！”我问她有难度吗？她说：“开始时当然有难度啊，但是后来我也让他们在1000万和职位之间选，结果他们全都接下了。”我问她采购人员又是怎么做的呢？她说：“一样，他们把任务分给了供应商。”我问她供应商同意吗？她说：“开始难，但是最后我们通过加大采购量再加上适当的提前付款，供应商基本上也就接受了，前后算算他们其实也不亏。”我问她采购人员还跟供应商吃喝洗涮吗？她说：“吃呀，但是只要他能完成任务，甩开腮帮子吃吧，我也没意见。不仅今年我们要这么做，明年我们还要这么做下去……”