标杆房企备战十一黄金周地产营销冲业绩拿奖金_来源：明源地产研究院最近一些标杆房企

来源：明源地产研究院

最近一些标杆房企为了备战十一黄金周，冲刺四季度，从集团层面上开始有大动作。例如某大型房企要求十一7天完成600亿业绩目标，完不成的排名靠后直接下课。并且对价格也做了大幅度的下调，分期、首付贷款补贴、中介涨点数，几乎全面启动。

相较大型房企，中型房企的库存问题更为严峻。根据《2019年上半年上市房企存货研究报告》，2019年2季度，大型与中型房企存货去化周期分别为9.8和22.8个月，环比分别增长2.4%和0.5%。第三季度去化周期还在继续上行。第四季度预计会有一场硬仗要打。

所以，为了达成今年的业绩目标，一些房企选择提前抢跑，通过降价促销刺激销售。但是，价格不是唯一的手段，要冲业绩，除了具体的营销手段，货量保障、均衡去化同样重要。

比如，是不是降价了就能卖出去？项目到底有多少货值？产品结构如何？新供货能不能满足市场需求？存货和新货怎么搭配销售？滞销产品是不是都是价格问题，如何突破？可以说，粗暴降价只是肾上腺素，高效的货量组织才是保证业绩的基本操作。

标杆房企备战十一黄金周地产营销冲业绩拿奖金