标杆房企备战十一黄金周地产营销冲业绩拿奖金( 三 )_来源：明源地产研究院最近一些标杆房企

不过这要求房企能够精准把握市场需求，做出较为准确的预估。一般从两方面来分析，一是自家项目已售项目盘点，哪些好卖哪些不好卖，心里要有数；二是通过对区域竞争个案的市场追踪，把握其成交价格及对应的去化速度，结合自己项目客户的研究和分析，预估项目新开盘的市场需求。

销售力再强，也抵不过“天时”，踩准市场空白期，往往一些普通的产品也能快速出手。如果客户需求判断精准，再通过合理地控制工程进度、预售许可证领取的时间节点，最后确定新开盘项目的预售量，就能达到开盘热销的效果。

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二、关注新货和存货之间的关系

新货和存货之间的关系，其实很微妙。一方面，新货入市带来的天然节点，往往能够带动存货的去化。另一方面，新货的推出，又会增加库存，进一步加大项目的库存压力。

例如，2014年就出现过某房企，出现全国范围内的库存积压，而且大部分都是结构性库存，也就是说，为了保证业绩达标，一线把好卖的、能卖的全部推出来，造成剩下的都是大户型、高总价、差户型的产品。营销总完成业绩，拿到奖金走了，剩下项目大量尾货，来年销售压力更大。

标杆房企备战十一黄金周地产营销冲业绩拿奖金( 三 )