标杆房企备战十一黄金周地产营销冲业绩拿奖金( 五 )

2019-09-28

存货，不仅仅是已经取得预售证的在售货量，还应该高度关注在建的潜在库存。

例如在售产品中哪些户型有断货风险，哪些户型在未来会有市场补缺的空间，一些可以分批拿证的项目，哪些组团应该优先建设，才能满足未来一段时间的市场需求。把存货积压的风险，消灭在源头。

二、分类诊断，分析去化难真正的原因

例如，碧桂园就把存货问题分为内因和外因两大类。

1、内因分析：项目、产品本身存在的问题，例如产品、价格、工程质量、客户服务、配套设施等。

如果是价格的问题，相对比较简单。除了直接降价，还可以通过送装修、车位、家电、物业费，或是降低首期、送保险等方式来处理。

但是，如果是由于产品或是配套设施等方面的原因造成的去化难，就需要有系统性的定向改造。例如，某滞销项目就通过项目形象重塑，挽回业主口碑发动老带新，从而重新提振销售。

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