标杆房企备战十一黄金周地产营销冲业绩拿奖金( 二 )

2019-09-28

今天明源君就结合一些标杆房企的做法，来聊一聊，营销如何通过高效的货量组织，来保障业绩达成。

货量组织要向前端进行管理

做到以销定产

一些房企，虽然货值管理是由营销线负责，但营销往往只是在取得预售证之后，才会对货值情况进行统计，并且只用于铺排营销策略。到了这个阶段，入市时间、面积、产品、竞争环境都已经确定，销售就已经非常被动了。所以很多项目只能选择促销，打价格战。

这摆脱被动的营销模式，营销必须要做好货量管理。

一、从销售端反向指导生产策略

其实，从去年开始，很多房企都提出了“以销定产”的策略，卖多少建多少，灵活安排，减少堆货。不要高估了自己的销售力。换句话说，就是要密切关注市场的变化。

淡市下，主动权从卖方变为买方，营销必须要捕捉难得的机会窗口。例如，如果判断某款产品会在年底走俏，预计热销度会持续2个月，原计划中只能在明年1月拿到预售证，那么就应该集中资源加快建设，缩短取证时间。

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