标杆房企备战十一黄金周地产营销冲业绩拿奖金( 六 )_来源：明源地产研究院最近一些标杆房企

● 示范区重新包装：项目将整体形象较差的分区和楼王进行重新围合，对临路的商业配套引进一些大排档、餐饮进行形象包装，把路口形象盘活。示范区对销售的影响是巨大的，尤其是三四线城市。所以，示范区升级和新示范区开放，往往是很好的思路。

● 升级配套：比如在售楼处附近建了一个200平方米左右的菜肉市场，解决基本的生活用品的配套。在架空层做了一个大碗茶空间，解决客户休闲娱乐配套的问题。并且重新规划项目顶层，建立高端天际健身中心和会客厅，对于业主来说，能感受到实实在在的生活改善。

● 价格体系重新梳理：针对项目产品单一的问题，通过不同的精装修方案，拉开价差。精装修分为1500、3000、5000元/平方米的三个档次。项目最高价可以超过13000元/平方米，低价8000元/平方米也能买得到。不同价格段都有不同产品，使价值体系能够形成一个梯队。

2、外因分析：国家政策、市场容量、竞争对手、客户喜好、市政配套。

外因造成的去化难，往往是天时和地利的天然缺陷，人为空间比较窄，往往只能通过创造额外价值点来寻求突破。

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