标杆房企备战十一黄金周地产营销冲业绩拿奖金( 四 )_来源：明源地产研究院最近一些标杆房企

所以一些房企对于新品供货，有严格的要求。

例如，龙湖对于非首期首组团的供货，就要求，同分期中的相同业态，前一组团必须销售完成50%以上，后一组团才能开工。

在货量组织上，营销一方面要重点组织存货的再次去化，另一方面，也要向前管理，做好货量的前期策划。

组织存货的再次去化

促销不是唯一的手段

最近很多房企发起了全国70盘联动，区域60盘联动等大规模的促销活动。对于一线来说，集团性的促销，能够很大程度上辅助假期的业绩冲刺。但是要想第四季度保持持续的热销，不能光靠促销。虽然说没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格，但是很多存货去化难，并不是因为价格的原因，盲目促销不仅会造成利润流失，而且还可能给客户带来项目甩卖的负面印象。

业绩冲刺期，要组织存货的再次去化，要对存货进行分类诊断，找出滞销的真正原因，逐个击破。

一、存货的数量和结构要做到心中有数