九轩资本刘亿舟：我们都低估了行业级SaaS的战略价值？( 四 )_图1

所以，残酷一点说，行业级SaaS的宿命是作为一个接口实现“天网”与“地网”的融合。关于实现这个产业全通路的信息化在行业大格局产生的价值和其必然性在后文会展开分析。对于SaaS创业者来说，越早想明白这一点，越容易明确其融资策略，也越容易避免走弯路。当然，在个别能够守住垂直的领域在有巨量资本加持的情况另当别论（我将另外撰文分析《守住垂直定位的四个核心要件》）。

对“入口”和“接口”的理解差别决定了战略偏差

在2014年左右，受O2O思潮的影响，很多本来致力于实现企业“中通路”（内部流程）信息化的SaaS创业者纷纷延伸至C端，视图在垂直领域打造订单入口，但这种努力后来基本被证明是烧钱的弯路。所谓坑，就是事后明白的道理。其实，早在2017年9月15日，我曾在朋友圈发表“亿舟微评”：站在互联网的角度来看，SaaS本质是“胖客户端”（传统的互联网提供的服务本质是“瘦客户端”），全面普及以后会成为互联网入口平台的SSP（供给方平台），而作为互联网入口的平台则充当了DSP（需求方平台）。SaaS要逆袭成为DSP而作为互联网入口挺难的。

但在资本助推下，很多门店型SaaS像前几年滥用互联网思维狂飙突进的智能硬件大跃进的状态，有的是既没有价格更没有价值，有的是有价值但没有价格。在资本竞争环境下，拼命地抢门店覆盖成了是否拿到下一轮的关键，所以创业者们忘了“没有质量的数量扩张是没有意义的”，在SaaS自身的收费不足以支撑其良性扩张，而滥用互联网思维免费铺店的高地推成本及产品研发成本就完全依赖于资本的输血了，如果当前的数据不足以支撑下一轮的投资逻辑，青黄不接就是必然的了。