九轩资本刘亿舟：我们都低估了行业级SaaS的战略价值？( 五 )_图1

所以，SaaS创业者不要轻易去做“入口”，因为在通过SaaS实现线下资源的“格式化”后，垂直的入口可能本来就不存在（这一点跟垂直电商的逻辑类似，感兴趣的可以参考《九轩资本刘亿舟：垂直电商的商业逻辑到底行不行？》）。做正确而困难的事情就一定会有价值。什么是正确的事？线下的资源和服务需要通过SaaS连上线。什么是困难的事情？如何持续地黏住客户。但关键在于你得有价值，有真正的“插桩”的价值，也就是真正黏住门店的价值。这是很多拿了大钱的团队容易做得不扎实的地方，地推团队越强大，越容易掩盖产品自身的问题，对此CEO们必须要保持足够的清醒。做好第一点相对容易，但做好第二点光靠做好软件功能其实有时候是不行的，因为终端门店除了希望SaaS提供信息化赋能之外，更期待流量（订单）赋能。

所以，SaaS创业者既希望美团、腾讯、阿里这样的战略投资者，又可能觉得其独立发展前景被盖帽了。很多人在此纠结。其实，以终局思维看穿这一点非常关键。

对于门店型SaaS来说，迎接“天网”（流量和订单）和“地网”（地面服务和产品的SaaS化）的融合是必然趋势，前者是需求方平台（DSP），后者是供给方平台（SSP），当“天网”和“地网”打通时，可以实现更加全域化的交易闭环（RTB）。从这个意义上来说，对于那些与“天网”相应频道对应的SaaS来说，寻求“天网”战略投资是最好的选择，不仅可以信息化赋能，并且还可以订单赋能。