一家小面馆年入75亿，连续排队7天7夜才能吃到！一蘭到底有什么魔力？( 八 )

2019-07-11

首先，制造打卡点，让消费者进店就想拍照。

我们在上面提到的私人饮食空间、智能化的操作流程，都有异于平时我们去惯、见惯的店面环境，当消费者进入到这样一个有着极大特色的店时，他们甚至会把吃抛诸脑后，把拍照分享、炫耀作为第一件事。

除了店面整体的设计之外，一蘭对细节也不放过，它的洗手间都可以是打卡点：里面整齐的摆着12卷纸，贴心的为消费者避免了没纸的尴尬，同时，卷纸上面还有12星座的运势，生怕消费者有一刻感到无聊。

一蘭充分的利用了外在条件——智能手机的普及，再制造出自己的内在条件——设计上别有新意、品牌信息多样化露出，形成社交软件+打卡点的配合，让用户对品牌产生记忆，在打卡的同时，依靠消费者形成低成本高回报的口碑传播。

除了自己制造打卡点，一蘭在国外分店的开设上也很谨慎。本国50多家分店，海外一共也就10来家。

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