美菜网为何能从土里刨出70亿美金估值？( 七 )_：美菜网为何能从土里刨出70亿美金估值

最终杀出重围的，仿佛只有美菜。

一直以来，美菜都受资本方青睐，刘传军认为，美菜能够在后期获得更多资本认可的关键，在于已形成了一定的规模与壁垒，餐饮无疑是一个规模足够大的市场，增速快，且高频刚需。

“后期的投资人，不论厚朴还是高瓴，本身都愿意做大项目。”刘传军告诉《中国企业家》。在程天的回忆中，顺为刚接触美菜之时，行业内同类企业之间的市场占有率，差别不大。而顺为决定投资美菜的关键原因，是刘传军对行业的不同认知，以及对未来的清晰规划。

一直以来，刘传军都在思考同样的问题——究竟怎样才能更好地买菜、卖菜并高效地运输？也正因此，刘传军始终在加大对仓储物流的投入，与此同时，刘对美菜的定位始终明确：“美菜是做供应链的企业”。而在他看来，to B与to C之间的逻辑并不相同。“虽然在创立之初，企业都需要依靠补贴，但to C的补贴是为了获取流量，而to B想要留住用户一定要依靠服务。”

刘传军永远忘不了2014年9月1日，周一，暴雨。由于雨太大，原本需要在凌晨2点开始的采购、分拣、打包程序被推迟，当天4、5点钟才完成采购，上午10点的时候，物流车辆堵在五环，菜品送到客户手中时已下午2点，“客户拿刀在门口等着”。