国货美妆90分钟销售额破亿，被五环内人群忽略的“隐形冠军”( 七 )_今年“618大促”期间

以上五个品牌的共同特征是崛起速度很快，在很短的时间内销售规模破亿。虽然他们在不同时期，也各有不同打法，但他们的共同逻辑是，抓住了关键时期的时代红利，通过新定位、新营销、新渠道的组合打法，避免与国外化妆品和传统国货的竞争，实现弯道超车。这或许可成为从业者一个可供参考的前进方向。那么，新定位、新营销、新渠道的发展趋势是什么？

新定位：“未来的国货化妆品会更加细分、专业。 ”寻荟记创始人林瀚强调。林瀚所说的细分指的是品类细分，同只做面膜的品牌一样，他预测未来会有很多单品类的头部品牌，全品类品牌的机会越来越少，品牌的SKU会更加精简且更迭速度很快。比如香蒲丽人只做眼膜，润百颜品牌专注玻尿酸、寻荟记专注芦荟，他们通过爆品逻辑来推动全品类的发展。

“新一代的消费群体他们对新事物更愿意尝试，针对这部分市场的国货化妆品更有机会。 00后们更加追求独特，渠道更碎片化。因此新国货品牌的定位应该更加个性和创新，品牌需要从研发体系、营销体系、产品力等方面全面适应。可以类比完美日记崛起的背景，是产品力和新流量渠道的共同助推，那么针对00后的成长背景，购买和信息渠道的碎片化，是否会有同样路径的产品崛起？我们会从这个角度来关注这样的品牌。 ”联想之星投资人李雅珺说。