价格动辄上千，买了就闲置，美容仪凭什么这么火？| 新消费元素( 九 )_“我以为自己变美的欲望可以战胜懒惰。

不过，面对这样的新生事物，即便有平台和品牌背书，很多消费者在进行购买决策时，仍然是持谨慎观望的态度，尤其是对于美容仪商家所宣传的天花乱坠的技术特征和美容效果充满疑惑。这时候，就轮到社交媒体出场“种草”了。

在市场美妆类短视频兴起的背景下，美妆博主、KOL们对美容仪的率先尝试和拥簇——无论是自来水还是合作推广——带动了国内美容仪市场的风潮。作为美妆博主前沿阵地的小红书，更是美容仪兴起的助推器之一。目前在小红书上，关于美容仪的笔记已经超过17万篇，话题「#美容仪体验报告」的阅读量也达到了6000多万次。

这些美容仪测评短视频也确实为消费者起到了「新手指南」的作用。形状各异的美容仪价格不菲，五花八门的“黑科技”让人一头雾水，所以这些产品到底能不能用，该怎么用，好不好用——“能怎好”的灵魂三问，也需要直观的视频操作来做先导指引。通过线上测评与推荐，消费者能够在不亲自入手的情况下获取产品的信息，对产品建立认知。

更重要的是，对于今天的消费者来说，这种个人化的信息比商家的宣传看起来更可靠，也更能激发消费欲望。当年海外品牌在打开中国市场初期，也是依赖的社交媒体上的口碑与认知。 FOREO的创始人曾谈及社交媒体的价值：“社交媒体的进步使人们能够在朋友圈层中分享好东西，这使我们品牌节省了大量广告投入。 ”